Soyez conscient des évidences… C’est un facteur clé de réussite de votre projet. Il conditionne directement le nombre de contacts que vous obtiendrez. Sans contact, vous n’aurez ni visite, ni offre, ni vente…Vous connaissez l’impact d’un prix trop élevé, mais vous cherchez, et c’est légitime, à en tirer le meilleur prix. Fixer le prix est un vrai dilemme : être ambitieux tout en restant raisonnable…
Consultez les outils disponibles … Des aides précieuses existent : Simulation en ligne, valeur foncière (ETALAB), analyses socio-économiques, portails d’annonces immobilières (le bon coin, Bien ici, Se loger, …). En fonction des cas il peut être aussi pertinent d’aborder une approche par capitalisation, c’est-à-dire en fonction de sa valeur locative. Collectez toutes les informations utiles disponibles sur internet (biens vendus, données socio-économiques, offre actuelle,…).
Restez objectif… Il est important de se détacher de la valeur affective que l’on porte au bien (vos choix de décoration représentent-ils une plus-value ?) pour se concentrer sur les points forts (parfois ils vous paraissent insignifiants !).
Croisez l’ensemble de ces informations… Il n’existe pas de solution universelle à la fixation du prix. Vous devrez donc recueillir l’ensemble des informations nécessaires puis, à travers une méthodologie structurée, les croiser entre elles et les hiérarchiser afin de séparer l’essentiel du futile.
Vous vous demandez si votre prix est le bon ?
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